文 | 华商韬略天宇优配，作 者丨东木褚
2018 年，特朗普用关税对中国发动"突袭"，打了很多企业一个措手不及，外贸重镇义乌的企业尤其艰难。
如今，面对更加疯狂的关税乱战，义乌的老板还好吗？
2018 年中美贸易摩擦开始的三个月后，一家日本媒体悄悄去了义乌，走访了 100 家店铺，记者的问题只有一个：
关税对你们有没有影响？
这位记者显然听到了他想要的答案——
制造拖车轮胎的店主说，"当然有影响了，没生意做了。"箱包店的老板说，"订单取消了，我损失了好几万。"
还有人被问得直接破防了，"日本记者为什么关注中美贸易战？和你们日本有关系吗？"
末了，商贸城的一位市场运营人员道出了义乌老板最怕的事，"不仅美国，其他国家的买家也少了，比起看得见的损失，谁都不来买东西这种看不见的损失最让人担心。"
那段时期，贸易战的阴影逐渐在义乌蔓延，从事对美出口的日韩买家减少近半，在商贸城的文具店区，商铺数量少了一成多，当年整个市场的成交额虽然还在涨，但增长率从 25% 下降到了 11%，增速放缓了不少。
7 年后的 2025 年，特朗普卷土重来，宣布对全球 60 个国家征收对等关税，并在 4 月的短短几天内，把对中国商品的关税从 34% 涨到了 125%，很多做了 20 多年外贸生意的老板都说，"没见过这么离谱的事。"
这几天，来义乌采访的外国媒体一波接着一波，明访暗访的都有，问题还是 7 年前的那一个，关税对你们有没有影响？
其中一些人以为这次的情况一定是更严重了，但答案有点出乎意料。
在义乌商贸城一区经营面具生意的聂自勤，受到了国内外媒体的密集采访，不仅因为她是商贸城评选的"义乌最牛老板娘"之一，记者们更看重的是，她的店有近五成订单来自美国。
面对镜头，聂自勤没有多少慷慨激昂，她语调平静地说，"影响了百分之三四十的订单，但是我们有信心，这段时间正在转运欧盟路线，美国客户下单，我就发货，不下单，我就换一个赛道。"
聂自勤做面具生意已经有近 20 年时间天宇优配，见识过大风大浪。
2013 年埃及政局动荡，一个受到冲击的埃及客户宣告破产，拖欠聂自勤几十万元的货款成了坏账，肯定收不回来了。
"天灾"说来就来，崩溃没用，大哭也没用，聂自勤转头就寻找新的商机，当时市场里有人做圣诞节的装饰品，但万圣节的生意基本没人做，她就尝试做万圣节面具，把对美国的出口额做到了 300 多万。
"中国人过节挂灯笼，外国人过节挂圣诞树，不管土节洋节，在义乌都能变成生意。"
以往每年三、四月，外国客商都会在聂自勤的商铺门口排队订货，今年销往美国的订单状态成了"待定"，客户都在观望。
聂自勤说，"即使美国市场丢了，欧洲市场的基本盘还在。无论国际局势怎么变，节总是要过的，只要过节，我就能做得成生意。"
其实，聂自勤还有后手，她从去年开始做中国传统的节庆用品，收到了市场的正面反馈，今年计划投入更多精力，进行新产品的研发。
媒体的采访播出后上了热搜，聂自勤在朋友圈转发了自己出镜的视频，还配了文：
风浪都是暂时的。不要等，管好自己，各找出路。
除了聂自勤，外国媒体从义乌老板嘴里听到的回答相差无几，"世界这么大，又不是只有美国一个国家，我们还是正常做买卖，该怎么样就怎么样。"
从措手不及到一切如常，义乌准备了 7 年，中国也准备了 7 年。
7 年前的 2018 年，义乌的出口额是 2521 亿元，对美出口占 19.7%，接近两成；2024 年，义乌出口额 5889.6 亿元，其中对美国出口占比 14.2%，而与"一带一路"共建国家的进出口额达到 4133.40 亿元，占到义乌进出口总值的 61.8%。
7 年后的 2025 年，义乌对美国的依赖，严重下降。
今天，在义乌商贸城的各个路口，都能看到"助力企业出海，开拓中东市场"的广告牌，全球新兴市场正在成为义乌的星辰大海。
2022 年 6 月，义乌在阿联酋迪拜开出了海外的第一个分市场：迪拜义乌中国小商品城，它的目标是把迪拜作为桥头堡，辐射中东、北非乃至欧洲的 10 亿人口消费市场。
去年 3 月，日本也有了"义乌分店"，在东京中央区的义乌小商品展销市场，共有六层楼，进店采购的客户 80% 都是日本个体商户，当地人称这个市场是"百元店的故乡"。
"买全球、卖全球"一直是义乌老板的宗旨，为了把货卖到全球，义乌不惧出海抢单，也随时欢迎全球客户来家里做生意。
刚刚过去的 2025 年一季度，义乌举办了 9 个经贸性展会，吸引境内外专业采购商超 20 万人次，贸易成交额同比增长 20%。
从早年间的鸡毛换糖到如今的世界超市，义乌老板总爱在各地成立商会，为的是风浪来袭时，有个后盾。
而且，这一次应对美国关税，义乌老板发现，除了海外，还有 14 亿人的大市场是最坚强的后盾。
京东、盒马、美团、永辉超市、苏宁易购等国内电商平台相继出手，拿出最大的力度支持外贸产品转内销。
京东宣布，未来一年内，将大规模采购不低于 2000 亿元的出口转内销商品，有了"家"的支持，义乌老板的底气更足了。
这次来采访的媒体中，有记者问了这样一个问题：为什么每次风暴来临，义乌人总能想出比预计更多的解决之法，让这座外贸之城持续前进的动力是什么？
答案是两个词，改革、创新。
义乌市场的一位负责人曾说过，"义乌人永远不会停下脚步。"
电商来了，义乌老板就从坐商变成电商，建平台，拍视频，不舍昼夜地直播选货、卖货，去年前 11 个月把跨境电商的交易额干到了 1286 亿。
AI 来了，义乌老板也不墨守成规，有人用上了" AI 数字人"，用 40 多种语言带货，一位玩具商铺的老板说，"去年是我出国次数最多的一年，用 AI 辅助生意，给我带来了不少新订单。"
外贸经营户使用 AI 智创服务平台" AI 翻译官"功能与外商畅聊，来源：义乌市跨境电子商业协会
现在关税来了，义乌又及时解决了国内外标准差异带给企业的困扰，市政府成立了跨部门的小商品标准创新联合会，制定了符合国内外市场需求的统一标准，为企业大幅降低了转内销的成本和门槛。
一家体育用品公司立竿见影地看到了效果，他们的产品匹克球在转内销时受标准不一影响很大，如果重新调整生产工艺，成本和时间都耗不起，受益于统一标准，国内销量占比从不足 10% 提高到接近 40%。
这就是义乌在政府工作报告里说的，"打造改革之城"，如果惮于改革了天宇优配，创新止步了，就会有谁都不来买东西的那一天。
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